Verkaufen lernen

Geschichten erzählen

Modul 2: Videomarketing 🡳

► Hier erfährst du alles über das Videomarketing und wie wichtig es für den Verkauf ist.

Part 1

Geschichten erzählen

 

Transkript:

LiveCall Beitritt

Hier erfährst du wie du optimal beginnst.

Events & Neugikeiten

Hier erfährst du wie du optimal beginnst.

Part 2

Geschichten erzählen

 

Transkript:

Verkaufen lernen

Geschichten erzählen

Modul 3: Storytelling 🡳

► Hier erfährst du alles über das Storytelling und wie wichtig es für den Verkauf ist.

Part 1

Geschichten erzählen

Transkript:

Wofür Werbung,
Jeder will das sein Unternehmen so gesehen wird wie er das möchte. Also ist es Wichtig den Kunden diese Meinung mitzuteilen und zwar bevor andere Meinungen im WWW kund getan werden. Deswegen setzen Firmen gezielt Informationen und Werbung ein um eine Meinung zu präsentieren und die Kunden daran entlang zu leiten. Was heißt das nun? Medien nicht nur ‚Klassischen‘ besonders Medialen Welt. Unsere Gesellschaft Gruppen aufteilen, je nach Alter und Erfahrung Generationstypen Kundenstämme zusammen fassen lassen. konzentrieren vorrangig Generationen Y und Z, langfristige Strategien am Wirkungsvollsten an zu setzen sind. Die Y oder auch Millennials sind in der Regel gut gebildet und Krisen versiert. Sie haben ein selbstbestimmtes Leben und sind geborene Konsumenten aufgrund der breiten Möglichkeiten die ihnen zur Verfügung stehen. Die Z sind unsere Digital Natives, sie nutzen die virtuellen Möglichkeiten meistens schon fast unbewusst. Wo ein Y sich noch bewusst Informationen online ansieht ist es für einen Zler ganz selbstverständlich Google oder ähnliche Plattformen zu nutzen um seinen Wissensstand zu komplettieren. Diese Leute und deren Kinder sind eure Kunden von Morgen. Daher ist es für Unternehmen unerlässlich in den Virtuellen Medien präsent zu sein. Sehen heißt Glauben. Entgegen gedruckter Werbung die mit unter wieder in der Versenkung verschwindet, haben online Auftritte die Option viral zu gehen und daher immer Präsent zu sein. Das Web vergisst nicht. Und wie kann man sich besser in Erinnerung halten als mittels Geschichten mit welchen sich eine Vielzahl von Leuten identifizieren können. Man holt die Kunden dort ab wo jeder empfänglich ist, bei seine Emotionen. Diese Methode wird erfolgreich von den ganz Großen genutzt (Cola um nur ein namhaftes Beispiel zu nennen) Warum ist das so? Der Mensch ist ein misstrauisches Wesen, alles was neu ist wird erst einmal Kritisch gegenüber gestanden und hinterfragt. Hat man jedoch eine persönliche Beziehung aufgebaut bekommt man viel leichter Zugang zu den Kunden und kann mit deutlich weniger Widerstand Botschaften weitergeben. Daher ist das Storytelling ein enorm wirksamer Ansatzpunkt für flächendeckende Nachhaltige Werbung, denn der Mensch ist Homo Narrans, das Geschichten erzählende Tier. Schon immer hat der Mensch Geschichten erzählt um Wissen weiter zu geben und dieser Urinstinkt steckt in jedem Einzelnen von uns. Wir erzählen eure Geschichten und zwar so wie ihr es wollt. Daher beschäftigen wir uns in dem 2. Part mit der Einführung in das Storytelling

FUN Mastermind Gruppe

FUN Mastermind Gruppe

Die Funkenfeuer Mastermind Gruppe ist Deine Community. Dort unterstützten sich alle Teilnehmer und arbeiten gemeinsam an dem Ziel des sorgenfreien und selbstbestimmten Leben. 

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Part 2

Geschichten erzählen

Transkript:

Wofür Werbung,

Wie ist eine erfolgreiche Story aufgebaut?

Beobachten und Einfühlen sind seit dem Beginn der Menschheit essentielle Bestandteile des Menschlichen Verhaltens. Daher gilt, der Kunde muss sich in der Geschichte wieder erkennen oder dem Voyeurismus anhängen. Sprich hier werden Dramatik und Emotion gezielt eingesetzt um Informationen direkt zum Kunden zu bringen. Der übliche Aufbau im Storytelling besteht auf fünf Teilstufen.

  1. Der Anfang

Das Setting wird beschrieben und alle aufkommenden Fragen werden vorerst einmal beantwortet. Der sogenannte W-Bereich kommt zu tragen. Wer, Wo, Wie, Warum, usw…. werden für den Endnutzer definiert und festgelegt damit der Kunde einen Rahmen anhat in welchem er die Story erlebt. Man kreiert einen sogenannten Mikrokosmos wo der Kunde sich wiederfindet und dort die Geschehnisse erlebt.

  1. Die erste Wende

Unserem fiktiven Helden ereilt die erste Überraschung. In die soeben gezeichnete Welt tritt ein Konflikt auf, welcher den Helden zum agieren und handeln bewegt. Nun wird der Kunde mitgezogen und eine erste Identifikation ist erfolgt.

  1. Der Höhepunkt

Die Geschichte spitzt sich zu und der Spannungsaufbau erreicht sein Höchstmaß. Alles fiebert mit dem Helden und will wissen wie es sich klärt.

  1. Die Lösung

Unser Held findet die Lösung (durch das Produkt, oder die Dienstleistung). Wichtig ist hierbei das diese auch dem Charakter des Helden entspricht um eine schlüssige Folge der Geschehnisse zu erzeugen. Hier wird das zu bewerbende Gut strategisch platziert.

  1. Der Schluss

Die Spannungsbogen findet ein Ende, die Geschichte einen Schluss. Der Held hat sich weiter entwickelt und der Mikrokosmos hat eine Veränderung erfahren. Wichtige Bestandteile des Storytelling sind: der Held steht immer im Mittelpunkt, niemals das Produkt oder die Dienstleistung (immer nur Hilfsmittel). Das vorherrschende Gefühl am Ende, ergeht immer aus dem vorausgegangenen Konflikt. Der Held verlässt vertraute Welt, begegnet Prüfungen, trifft Verbündete und Feinde und geht am Ende verändert aus der Situation heraus. Die Entwicklung erzeugt letztendlich den Spannungsbogen welchem der Kunde folgt und wo er sich mitreißen lässt. Die Emotionale Bindung erreicht man immer nur über den Helden, unabhängig von dessen Erscheinungsbild. Eine gute Story befriedigt nicht nur den Unterhaltungsdrang des Endkunden sondern bietet immer Antworten und eine daraus resultierende Lehre. Oftmals sind Storytelling der Hauptaspekt in viralen Videos. Verstärken kann man das noch durch die Blockbuster Methode auf welche wir im Part 3 näher eingehen werden.

Part 3

Geschichten erzählen

 

Transkript:

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Weitere Videos: Umsetzungseffekt 🡳

► Hier erfährst du weitere wichtige Informationen.

 

 

 

 

 

 

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Transkript folgt…